1、深入了解公司产品、技术和行业背景,帮助客户和合作伙伴认识公司产品价值;
2、开拓、培养并维护重点渠道和核心合作伙伴,通过顾问式销售方法获取合作伙伴信任并推动项目落地;
3、高质量扩大合作范围,发掘潜在合作伙伴,增加活跃合作方和ISV数量;
4、持续进行渠道销售活动,包括电话沟通、渠道拜访、合作方培训、ISV开发测试等,并在销售系统中跟踪和输入所有销售活动,以完成公司和部门制定的销售目标和相关过程指标。
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