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如何去发展积累一个细分行业
1.   优势是什么,劣势是什么
2.    如何去做
3.     会遇到什么困难
一、  优势与劣势
能够做为一个细分行业的出色的猎头顾问有非常多好处,最大最直接的好处当然是业绩可能会更多。围着此问题,我们会显得更专业,有更多的候选人愿意同你沟通,更能取得候选人和客户公司的信任。我们能知道更多的行业信息,而这些行业信息是对客户、对候选人都挺有价值的信息。有了这些信息过后,可以加深对一个行业的认识,这行业中有同类行的公司多少家,哪几家是标杆企业,同一个竞争岗位上有多少我们值得去联系的候选人。当这些数据作为猎头顾问来说心里有定的数的时候,再出现这些一个同类型的职位的时候。就能体现出很多方面的优势,我们知道优先从哪些公司去联系候选人,我们或许已经知道这些优选的公司中哪些候选人是会考虑哪些是不会考虑。我们就可以比较准确的直接去联系到。相比其他竞争对手我们已经快了很多步了。好处较多,总结下来就是。
1) 出offer的成功率会增长。原因是,A、对职位认识更清楚,B、对目标公司认识更清楚。C、对候选人认识更清楚。所以在送人的速度、质量方面会有所增加。
2) BD客户的成功率增长。原因是,1、在HR面前会显得更专业,2、在FOLATING简历的时候可以有拿得出手的东西。

专注一个行业在全是优势吗?当然不是。随之而来的是你会花更多时间在这个细分行业当中,但最大的问题是这个细分行业有足够的肉让你吃吗?我们必须要去关心的是手上的招聘单子结束后什么地方还有肉吃,是跳出行业来再找其他职位,还是继续在本行业专心下去?这是一个值得思考的问题,这时自己要盘算一下,哪些公司还会有招聘,大概猎头招聘费用预算在 多少,今年是否还有可能新增供应商。所以这时候就要去了解一下行业当中有大概有多少公司,多少家公司在用猎头招聘,大概招聘预算是多少,(本年是否新增供应商。如果本年不新增,要与人力资源部门关系建立起来,争取他们有猎头招聘的时候HR能想起你)。这些招聘费用如果有200万,自己能够拿回多少的业务量。如果够一年吃的,那就好好的把这顿肉吃好,如果细分行业招聘猎头费用只有50万,自己或许只能拿回20万。那这时候就要思考是否要再去拓展相关行业的业务(如果真只有20万,那肯定只有去拓展新业务,呵呵)。
总结:细分行业的招聘量足够时好好的去与HR建立好关系,争取更多的拿回单子做(争取把单子都做好,因为你将这个行业的专业人士。)
细分行业的招聘费用不足时就要做好开拓新相关业务的准备。


二、如何去做。
其实做起来是比较简单的,刚开拿到一个两个职位,如果是行业当中名声不错的客户,加上这个行业还不错,同类行公司还是有挺多的。就可以专心去做找人,耐心的做MAPPING,这个过程当中就会遇到很多友好的候选人给你介绍行业,介绍职位,介绍同行,同时也会说一些诸如自己觉得哪些公司不错,之类的五花八门的事情。有了一定的候选人资源和专业基础后就可以开始去BD相关联公司的相关联职位,这样BD成功率会高,同时当你BD下来后再次去接触之前的候选人是又能加深一层印象,建立一个更好的互动。总结一下就是一边专心做职位,做MAPPING,一边好好的去BD,这个圈子慢慢的就转起来,良性循环了。


三、遇到的困难
最大的困难是没有OFFER怎么办?再美好的计划在业绩压力面前都会显得非常的渺少。没有OFFER的时候上司会怀疑你的方向是否正确,工作是否努力。自己会怀疑是这条道路是否会行得通。同事也可能会觉得是“呵呵”二字了。这时候看你自己能否扛过去了。OFFER这问题,我只能说,做各种行业CASE是做,专做一个行业CASE也是做,总之专注一下能够积累下来总归是好的吧,谋事在人,成事在天。祝君好运。 

点击数:1537  录入时间:2013/10/23 【打印此页】 【返回
 
 
 
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